전체 글 (90) 썸네일형 리스트형 30. 디마케팅"체리 피커를 골라내라" ▣ 고객을 내쫓는다? 인터넷의 발달로 요즘은 은행에 갈 일이 별로 없지만 지금도 은행에 가면 번호표를 뽑고 기다려야 하는 불편함이 따라붙는다. 은행은 돈 안 되는 고객은 불편함을 통해 디마케팅 전략을 강화하고 돈 있는 고객은 편리함을 통해 프라이빗 뱅킹에 영업력을 집중한다. 은행의 디마케팅 전략은 쉽게 말해 은행 수익에 기여하는 우량 고객을 솎아내 우량 고객 중심으로 차별화돤 상품과 서비스를 제공하겠다는 것이다. 모 이동통신 업체는 시장점유율 50% 미만 유지를 위해 신규고객을 받지 않고 심지어 타사 신규가입을 대행한 일도 있었다. 정부의 규제 탓도 있지만 기존 우량 고객들을 우선적으로 챙기겠다는 의도가 더 크게 깔려 있었다. 명품 업체들도 희소성 유지를 위해 디마케팅 전략.. 29. 복고마케팅"추억을 자극하라" ▣ 옛 명성 그대로 복고 제품은 과거의 명성에 힘입어 판촉비용을 적게 들이고 매출증대에 효자 노릇을 하는 불황 극복의 대안이 되고 있다. 특히 식품 및 생활용품 업계를 중심으로 복고마케팅이 확산되고 있다. '농심'은 1975년 당시 '형님 먼저 아우 먼저'라는 CF로 유명해진 '농심라면'을 다시 출시했다. 중장년층에게 호기심 유발과 위축된 라면시장의 소비를 진작시킨다는 전략이다. '롯데칠성' 은 1990년대 유행했던 광고카피 '따봉'을 딴 '따봉주스'를 출시했다. '따봉'은 델몬트 주스 브라질 편에 소개돼 유행어가 됐었다. 복고마케팅은 신차에도 적용되고 있다. 2013년 출시되어 150여만 대가 팔리며 인기를 끌었던 국민 자동차 프라이드가 신차의 이름으로 다시 부활했다. .. 28. 리마케팅 "죽은 제품 다시 살려내기" ▣ 실패한 제품의 수요를 부활시키는 전략 리마케팅은 수요가 줄고 있거나 실패한 제품에 대해 타깃시장을 변경하거나 마케팅 믹스 요소들을 바꿈으로써 수요를 부활시키는 마케팅 전략이다. 예를 들면 거액 투자로 신제품 개발이 어려울 때 과거 실패했던 제품의 마케팅 전략을 수정해서 다시 시장에 진입시키거나, 제품 생산시기가 쇠태기에 접어든 제품을 다시 활성화시키는 전략이다. 리마케팅의 대표적인 사례로 10대들에게 선풍적인 인기를 끌었던 오리온의 '미스터해머' 다. 처음 제품이 당시에는 생산 중단이 거론될 정도로 반응이 좋지 않았던 제품이다. 지 제품의 원래 브랜드 네임은 '미스터해머'가 아니라 '브로큰'으로 20대 여성을 겨냥한 프레젤(달콤 쌉쌀한 맛)류였다. '브로큰'은 출시 전 시장조사에서 .. 27. 래디컬마케팅 "튀는 아이디어로 승부하라" ▣ 돈 안 쓰고 돈 번다 미국의 마케팅 자문가 샘 힐과 경제부 기자 출신 출판사 수석 편집장 글렌 리프킨의 저서 '레디컬마케팅'에서 기존 마케팅 법칙과 상식을 탈피해 성공한 사림이나 회사를 '래디컬마케팅'의 사례로 소개했고 이 책의 부제는 '돈 안 쓰고 돈 버는'것이다.더보기 샘 힐과 글랜 리프킨이 제시하는 래디컬마케팅의 10대 원칙은① 최고경영자가 직접 뛰어라. ② 소수 정예의 수평적 마케팅 조직을 구성하라. ③ 현장에서 직접 고객과 만나라. ④ 시장조사에 매달리지 마라. ⑤ 열정과 믿음이 강한 전도사 같은 직원만 채용하라. ⑥ 고객을 존중하고 사랑하라. ⑦ 소비자 공동체를 창출하라. ⑧ 마케팅 믹스를 바꿔라. ⑨ 상식을 뛰어넘어라. ⑩ 브랜드에 충실하라. ▣ 현장의 밑바닥 사례를 바탕으로 한,.. 26. 홀리스틱마케팅 "고객중심의 터치 포인트를 찾아라"(Part6 비용 아끼기) ▣ 개별고객의 욕구를 총체적으로 접근, 해결하려는 마케팅 홀리스틱이라는 말은 그리스어로 홀로스에서 유래했다. 부분이 전체가 되지 않지만, 전체는 부분을 특징화하는 통일체로 전체가 부분을 규정한다고 보는 사고방식이다. 홀리스틱마케팅이란 개별고객의 요구사항에 맞춰 기업이 제품이나 서비스를 개발하는 것을 말한다. 일반적으로 고객들의 요구는 차이가 있지만 그 차이는 근소하거나 미미하기 때문에 제품에 대해 약간의 변화와 수정(추가)만으로 고객을 만족시키는 것이 가능하다. 이러한 대처를 위해 제품구성을 모듈화 하고 다양한 개별적 수요에 맞도록 모듈을 적절히 조합하는 것이다. 소비자 입장에서 인터넷의 발달은 다양한 제품 정보의 접근이 가능하고 가격 및 성능 등을 쉽게 비교할 수 있게 되면서 협상.. 25. 매스티지마케팅 "대중을 위한 럭셔리를 제안하라" 오늘 포스팅하는 매스티지마케팅 전략은 어제 포스팅한 뉴럭셔리마케팅과 거의 동일한 마케팅 전략으로 차별점이 보이지 않아 오늘 포스팅 내용을 작성한 저에게도 많은 아쉬움이 있는데요. 제가 포스팅하는 책은 '마케팅 전략 백과' 라는 책으로 40가지의 마케팅 전략을 소개하고 있어 일부 중복 되더라도 끝까지 올리도록 하겠습니다.▣ 합리적인 가격에 명성과 감성적 만족 소비시장에는 항상 소비자의 마음을 사로잡는 새로운 트렌드가 있다. 최근 새롭게 부상하고 있는 트렌드는 매스티지란 '대중'과 '명품'이 조합된 용어이다. 즉, 일반 대중 제품과 명품 사이에 자리하는 대중적인 중고가 명품을 뜻한다. 매스티지라는 말을 처음 사용한 사람은 미국 보스턴컨설팅그룹 BCG그룹 시카고 지사의 컨설턴트 마이클 J. 실버.. 24. 뉴럭셔리마케팅 "소비의 트레이딩 업을 노려라" ▣ 중산층의 명품 소비를 겨냥한 마케팅 뉴럭셔리란? 중가제품을 주로 구입하던 중산층 고객이 고품질이나 감성적인 만족을 얻기 위해 소비하는 명품을 가리킨다. 이는 소비의 새로운 코드인 '트레이딩 업'으로 미국은 물론 유럽 일본 그리고 우리나라로 확산되고 있다. 대중적인 명품이라고 하는 매스티지도 트레이딩 업 중 하나다. 경기침체가 지속되면서 의류, 가전제품, 자동차 등의 소비재 시장의 양극화 현상이 커지고 중가제품 위주의 시장도 고가와 저가로 양분된 모습으로 재편되고 있다. 보스턴컨설팅 그룹 'BCG'에 따르면 뉴럭셔리는 크게 3가지로 나뉜다.첫째, 대중성 있는 슈퍼 프리미엄 제품이다. 일반상품에 비해서는 높은 가격으로 판매되지만 다른 고급 제품들에 비해 상대적으로 저렴하여 중산.. 23. 코쿠닝마케팅 "누에고치 속을 파고들어라" 어제 포스팅한 종족이야기에서도 그랬지만 오늘 코쿠닝마케팅을 읽으면서도 여러 종족들의 모습에서 나 자신 또한 커가면서 가졌던 또는 우리 아이의 모습이 약간씩 오버랩되는 느낌을 가져봅니다. 마케팅 트렌드를 읽는다는 것은 세상 돌아가는 모습을 얼마나 빨리 파악하느냐에 달려 있다고 생각합니다. ▣ 외부활동보다 가정에 안착하려는 트렌드 코쿤은 누에고치를 의미한다. 사전적 의미로는 '누에나 곤충이 성장하는 동안에 보호하는 덮게'라는 뜻이다. 코쿠닝 현상은 자신의 힘으로 외부활동이나 사회활동을 해 나가기보다는 가정에 안착하려는 경향을 말한다. 사람이 많이 몰리는 영화관 보다 집에서 보는 것을 선호하고, 혼잡한 쇼핑센터보다 인터넷이나 TV홈쇼핑을 즐기며, 결혼할 시기가 지난 후에도 부모로부터 독립을 꺼리는 경향 등을.. 이전 1 2 3 4 5 6 7 8 ··· 12 다음
